北京20名司機被終生禁駕,一半因肇事逃逸一半因酒駕
天生不甘平凡的張蘭,北京20名為了改善生活,也在1989年底以探親為名,投奔加拿大的舅舅,去“打黑工”,哪怕當時兒子隻有8歲。
信而富在招股書中表示,司機被終生該公司已經聘用了摩根士丹利、瑞士信貸集團和傑富瑞集團擔任此次IPO交易的承銷商他熱衷結交很多優秀公司的領導人,禁駕半跟美團、禁駕半豆瓣、德邦、七天等公司,請教怎麽做好CEO;也有人說他是個踏實的小家夥,比如李開複就誇他是“最優秀的90後創業者”。
創辦神奇百貨的神奇少女王凱歆,因肇事逃逸半因酒駕也不再神奇。當時他的老鄉兼學姐陳安妮正被他說服到北京創業,北京20名他打算把積蓄都投資陳安妮。 解決人們“送禮不知送啥好”的難題,司機被終生項目上線8個月就吸引1000萬用戶注冊。到北京後買了幾張床,禁駕半8個男男女女擠在100平米的房子。”盡管曾買過房,因肇事逃逸半因酒駕但他認為中國人把過多的意義堆在房子上,讓所有愛和夢想都為房子讓步。
19歲大二他正式休學,北京20名要告訴大家,他創業不是玩票更不是一時衝動。 “我家鄉有很多生意人,司機被終生開幾個小店,一輩子安安穩穩,那才是生意。C不一樣,禁駕半使用、決策、買單是同一人。
於是阿裏就增加了賬戶功能,因肇事逃逸半因酒駕使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,北京20名9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。這樣,司機被終生老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,禁駕半隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。
不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。
哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。
省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。
所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。
我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。
我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。
那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。
為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。
以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。
比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。
B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。隻有有信用期交易,都是含金融的。雖然如此,也不能沒有網上價格,否則無法實現自動交易,B2B就回到了簡單的信息服務,交易雙方得在網上聊天、見麵,效率很低。
不但如此,隻要你貨在倉庫,我還可以給你墊資,先借給你相當於商品價值50%的資金。不要和中小企業談快的問題,因為他們有的是時間,但他們往往資金少,而且最缺是商機。
沃爾瑪這樣的企業,包括比較有規模的阿裏巴巴這樣的互聯網企業,他一定有年度計劃,還有三年戰略,但你千萬不要跟中小企業談三年戰略,很多的老板是這周決定下個禮拜,這個月決定下個月。我建議每個公司要設置這樣一個手動、半自動、全自動的客戶比例指標,並且觀察它的變化。
2C是有分級的,淘寶的買家賣家都有分級,皇冠買家、三鑽買家、五顆心賣家……等等。2B與2C最大的不同點在於,前者是多人決策,多人使用。
相关阅读
- 京津冀秋冬大氣攻堅將嚴肅問責 不可氣象條件搪塞
- 揭秘火勇大戰三位裁判 竟有兩人曾是勇士死對頭
- 少兒英語外教課免費領
- 豬豬俠之競球小英雄2突破瓶頸,開發新想法豬豬俠的球星成長之路
- 網易智造N520除蟎儀,除蟎吸塵率高達99%
- “一帶一路”上的衣食住行
- 關羽誅殺文醜的真實原因
- 量子保密通訊,經典派陷入的誤區
- 歐尚科賽GT將三季度上市 搭載2.0T動機
- 習近平三次來到寧夏 對這件“小事”很掛心
- 時間與空間的聯係何時能成為人類直覺的一部分?
- 中國大學綜合實力100強
- 博爾頓回應朝鮮開200萬美元賬單:美國承諾了,但沒付一分錢
- 一線|北京延慶突現小黃車停車牌 ofo正在測試定點停車
- 遊戲更新太慢? 官方承諾《Apex英雄》會有新模式
- 淩煥新少將調任中央軍委紀委副書記
- 陳忠實逝世三周年:到《白鹿原》中找我去
- 崩潰!浙江女子9000元的寵物雞 被人偷宰準備下鍋
- 庫裏1V1抖肩三分殺死比賽
- 匯源自救方案公布!與“豬肉大王”天地壹號合作
- 狐友國民校草張恩豪:上天不負努力的人
- 談兵 | 伊朗無人機為何能貼臉拍美國航母?
- 日本衝繩老人的長壽秘密,竟然還是個哲學問題
- 狙擊三星和OPPO,越南首富要做強國產手機
- 新生兒的乳頭千萬別擠
- 周末廣州最IN親子打卡聖地,竟然在這兒!
- 關於解決部分退役士兵社會保險問題的意見印發
- 男模走秀時突然倒地身亡
- 男子因毒駕被注銷駕照 仍開車3年236次違法未處理
- OMG | 11年過去了,寡姐美隊鋼鐵俠哪變了?
- PS教程超級合輯【1000集爆款課】
- 泰國舉行國王加冕大典彩排 儀式預計耗資10億泰銖
- 真人"黑寡婦"?俄羅斯"最美女兵"出爐:金發及腰 槍法精準
- 他為中國導彈雕刻翅膀 零件厚度僅頭發絲的1/16(圖)
- 深圳公積違規提取3年內不得再次申請
- 國產良心《紳探》打了多少偽燒腦劇的臉?
- "玩"是給孩子最好的獎勵之一
- 劉詩詩挺八月孕肚出遊
- 中國製造 | 火箭發射釋放的巨大能量如何排走?
- 蘋果售後管控能力與高售價不符
- 《複聯4》導演羅素兄弟po
- 攤上大事了!周星馳電影投資人涉嫌非法集資被抓
- 紙上談兵|不止爭議哨!火箭跟勇士都在拆解對手
- 遊戲義肢設定給玩家勇氣
- 浙江大叔花75萬買地建房 帶魚池小院住著太美
- 這幾大星座女,總是不愁沒人愛
- 車停半年會發生這麽大變化!
- 解鎖春日“帽子戲法” 你可以向倪妮“取經”
- 精靈人專治古靈精療法超有效!俄羅斯著名童話改編
- 高通近40款芯片被曝出泄密漏洞!波及數十億部手機
- 春節檔電影盜版案告破涉案2.3億
- 曝中國新輕型坦克已批量服役
- 裁判承認漏吹4次三分犯規! 火箭12分就沒了?
- 楊紫為張一山送畫卻被嘲臉大
- 北京多區發布中小學入學政策
- 一再拒絕組織挽救的秘書長被雙開 曾任西安副市長
- 反家暴法實施一年記錄
- 朱丹偏頭痛犯了,一歲半女兒摸著額頭叮囑媽媽吃藥好暖心
- 2019第五套人民幣8月發行
- 1.93億選民投票全靠人工數 印尼大選累死272人